Пути повышения конкурентоспособности товара

    Пути повышения конкурентоспособности товара выявляются в сравнении своего товара и фирмы с конкурентами. После проведения сравнения руководство принимает решение, по каким показателям следует обходить своих конкурентов, а по каким – быть с ними на одном уровне или даже уступать им в чем-то.

    При этом следует искать ответы на такие вопросы, как:

    1) какие нужды и потребности способен удовлетворить данный товар;

    2) как выполняет свои функции товар в сравнении с конкурентами;

    3) как используется товар покупателями;

    4) как товар отвечает специфическим требованиям рынка;

    5) нужно ли продать товар в комплексе с другим;

    6) как определить эффектный метод продаж;

    7) какие существуют «узкие места» на пути товара к потребителю;

    8) какие меры нужно предпринять, чтобы ликвидировать задержки, и т. п.

    Основные благоприятные пути повышения конкурентоспособности товара: сокращение времени на создание (разработку) и выхода на рынок, сокращение сроков отгрузки, увеличение товарного ассортимента, увеличение скорости услуг, наличие хорошего сервиса, повышение качества, «игра с ценой», повышение уровня персонала и многие другие.

    Конкурентная борьба в итоге сводится к тому, что из двух равнозначных товаров выбирают тот, что дешевле, а из двух товаров по одинаковой цене – тот, что качественнее.

    © StrategPlann 2009