Товарный ассортимент

    После того как фирма определила, какой тип продукции она будет производить, ей необходимо определить номенклатуру и ассортимент данной продукции. Ассортиментная позиция – это модель, марка, которая предлагается рынку с целью продажи. Обычно фирма производит и реализует набор взаимосвязанных товаров одной ассортиментной группы.

    Товарный ассортимент – это совокупность ассортиментных групп, которые тесно связаны между собой. Для каждого товарного ассортимента для получения максимальной эффективности необходимо разрабатывать отдельные стратегии.

    Товарная единица – это целостность, характеризующаяся ценой, внешним видом и рядом других показателей.

    Товарная номенклатура – это совокупность всех ассортиментных групп, а также товарных единиц, которую продавец предлагает рынку.

    Номенклатура шире ассортимента.

    Принципы формирования ассортимента:

    1) функциональный (близость выполняемых функций) – бытовая техника, мебель и т. д.;

    2) потребительский (в зависимости от групп потребителей) – товары для новорожденных, для подростков, для мужчин и т. п.;

    3) бытовой (по стилю продаж) – через магазины, киоски, личные продажи;

    4) ценовой (по уровню цен) – дорогие товары, дешевые, уцененные, товары одной цены.

    Основные характеристики ассортимента:

    1) широта: это количество ассортиментных групп товаров, производимых и реализуемых фирмой. Например, посуда: кастрюли, сковородки, тарелки, бокалы, рюмки. Или сервизы: чайные, кофейные, винные;

    2) глубина: это различные варианты моделей каждого отдельного товара одной ассортиментной группы. Например, лыжи: для спортсменов-профессионалов, для любителей, детские;

    3) насыщенность: общее количество составляющих ее отдельных товаров;

    4) гармоничность: это степень относительной близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного потребления.

    Классический анализ ассортимента – это АВС-анализ. Он заключается в определении пропорций покрытия общих издержек и обеспечении прибыли разными группами товаров, составляющими ассортимент.

    Так, если ассортимент состоит из 30 наименований, где первые 5 составляют 80 % объема продаж, следующие 5 – это еще 10 % соответственно, все остальные – это еще 10 %. Такая картина довольно типична для современного бизнеса.

    © StrategPlann 2009